Операционный директор

Основной функционал:
• Операционное и стратегическое управление предприятием, включая разработку и
реализацию сбалансированной системы развития бизнеса.
Основные обязанности:

• Управление операционными процессами: Руководство разработкой, внедрением и
оптимизацией операционных процессов с целью повышения эффективности, снижения затрат
и обеспечения высокого качества продукции или услуг.

• Стратегическое планирование: Формирование и реализация стратегий для достижения
ключевых целей предприятия, включая долгосрочные проекты и программы роста.

• Контроль качества: Внедрение и поддержание систем контроля качества, направленных на
обеспечение стабильного уровня продукции или услуг.

• Управление рисками: Проведение анализа, оценка и минимизация операционных рисков,
разработка и реализация стратегий их снижения.

• Управление ресурсами: Оптимизация использования человеческих, технологических и
материальных ресурсов для достижения максимальной эффективности.

• Финансовый контроль: Управление бюджетом операционных расходов, внедрение мер по
снижению затрат и увеличению рентабельности.

• Управление командой: Руководство операционной командой, обеспечение эффективной
коммуникации и взаимодействия между подразделениями предприятия.

• Соблюдение стандартов: Обеспечение соответствия деятельности предприятия применимым
стандартам, нормативным требованиям и законодательству.

• Внедрение инноваций: Инициирование и внедрение современных технологий и
инновационных решений для повышения конкурентоспособности и эффективности
предприятия.

• Отчетность: Подготовка регулярной отчетности для собственников компании о реализации
стратегий, выполнении планов и достижении ключевых показателей.

Достижения и результаты профессиональной деятельности:
1. Разработка стратегии развития предприятия:
• Разработана и утверждена долгосрочная стратегия развития компании на периоды
2024–2028 и 2029–2035 гг.
2. Перезапуск коммерческой службы (штат 20 человек):
• Разработаны и внедрены нормативные документы, распределены функциональные
обязанности сотрудников, оптимизированы бизнес-процессы;
• Внедрена система ключевых показателей эффективности (KPI) для каждого сотрудника;
• Организована аналитическая система для мониторинга выполнения заказов в соответствии с
производственными планами (годовые, квартальные, месячные);
• Налажено эффективное взаимодействие коммерческой службы с производственными
подразделениями и складским хозяйством;
• Оптимизирован процесс расходования денежных средств для обеспечения предприятия
ТМЦ;
• Цифровизирован процесс работы логистов по заказу и отслеживанию наемного транспорта.
3. Оптимизация складского хозяйства ТМЦ:
• Реорганизованы 6 складов (металл, готовая продукция, вспомогательные материалы,
инструменты, станочная оснастка, заготовки и поковки) с внедрением ячеечного хранения и
оперативной комплектации;
• Внедрены нормативные документы, перераспределены функции сотрудников и
оптимизированы бизнес-процессы;
• Организована приемка ТМЦ по количеству и качеству в установленные сроки, а также их
складирование;
• Автоматизирован учет, приемка и выдача ТМЦ с использованием собственного
программного обеспечения.
4. Цифровизация мониторинга выполнения заказов:
• Внедрен постоянный мониторинг выполнения заказов с целью оперативного получения
данных;
• Разработан модуль для оценки загрузки оборудования по переделам на базе внутреннего
ПО;
• Организован анализ бюджета предприятия, планирование и контроль движения денежных
средств.
5. Повышение производительности труда:
• Успешно реализован проект по повышению производительности одного из участков сборки
(в рамках нацпроекта «Производительность труда», что стало стартом по внедрению «Бережливого производства» на предприятии;
• Создано специализированное подразделение для анализа и оптимизации
производственных процессов (картирование, стандартизация, улучшения).
6. Внедрение системы «Битрикс24»:
• Организована работа системы «Битрикс24» для сотрудников предприятия (включая
филиалы);
• Разработаны и внедрены специализированные модули: HR (подбор, обучение и мониторинг
персонала), «Согласование договоров», «Служебные записки», «Доска решений проблем»,
«Контроль заявок», управление проектной деятельностью, постановка задач и контроль их
выполнения.
7. Создание отдела аудита и аналитики:
• Организован отдел для построения аналитической системы предприятия с ключевыми
направлениями:
• Ценообразование, расчет экономических показателей, учет деятельности подразделений;
• Консолидация отчетности (закупки, остатки ТМЦ и др.);
• Разработка отчетности в BI-системах для руководства компании;
• Управление проектами автоматизации отчетности (разработка ТЗ, постановка задач
разработчикам);
• Проведение контрольно-аналитических мероприятий, анализ рисков и прогнозирование;
• Формирование отчетности для топ-менеджмента;
• Оптимизация процессов сбора и ведения маркетинговой информации.
Общий результат: Все внедренные инициативы способствовали повышению эффективности
бизнес-процессов, улучшению взаимодействия между подразделениями, автоматизации
аналитической работы и достижению стратегических целей компании.

Построение дилерской сети.
Основные обязанности:
- Стратегическое планирование развития направления продаж по ФО, активное участие в
развитии и реализации стратегии компании в целом;
- Разработка политики продаж по федеральным округам и на международных рынках;
- Разработка и внедрение планов по продажам, постановка целей и задач сотрудникам;
- Управление отделом продаж (5 РОП и 14 МОП) и отделом маркетинга (3 человека);
- Самостоятельные активные продажи с дальнейшей передачей сотрудникам ОП;
- Проведение переговоров и поддержка взаимоотношений с ключевыми и профильными
клиентами.
- Регулярное проведение Ревью территории, повышение эффективности работы
существующей команды продаж;
- Повышение статистики продаж действующих клиентов;
- Участие в планировании маркетинговых активностей по ФО.
- Возврат потерянных клиентов;
- Обеспечение положительного финансового результата деятельности по году;
- Обеспечение ежегодного роста объемов продаж компании;
- Сотрудничество с региональными и международными Торгово-Промышленными палатами,
активное участие в их мероприятиях.
- Матричное управление командой (участие в подборе, контроль, развитие, ротация и т.д).
- Организация индивидуальных и групповых тренингов для отдела;
- Эффективное взаимодействие со всеми подразделениями компании для реализации
поставленных задач;
- Поддержание имиджа Компании как лидера на рынке и надежного делового партнера.
Достижения:
- Произведено обновление команды отдела продаж и маркетинга на 80%;
- Разработана и внедрена стратегия развития отделов;
- Разработана и внедрена мотивация сотрудников;
- Внедрена CRM система управления продажами и коммуникациями с клиентами на базе
Битрикс24;
- Товарооборот за 2020 год (в режиме пандемии) сохранен без падения по сравнению к 2019
году, за 2021 увеличен на 30% по сравнению к 2020 году, при сохранении валовой прибыли на
уровне 20-25%;
- Увеличен оборот денежных средств за 2021 год на 48% по сравнению к 2020 году;
- Укреплено присутствие Бренда на рынке по ФО за счет измененной стратегии и подхода к
партнерам;
- Получен патент на изобретение RU2737990C1.

Основные обязанности:
Обеспечивал своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов,
отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой
продукции (продаже), финансовой деятельности.
Организовывал руководство материально-техническим снабжением предприятия (закупки),
деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров,
оказанию услуг).
Проводил переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по
хозяйственным и финансовым сделкам, заключаю от имени предприятия хозяйственные и
финансовые договоры, обеспечиваю выполнение договорных обязательств.
Координировал разработку и составление перспективных и текущих планов
материально-технического обеспечения (закупки) и сбыта готовой продукции (продажи
товаров, оказания услуг), финансовых планов.
Обеспечивал и координирую разработку нормативов и стандартов материально-технического
обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции
(товаров, услуг), хранения готовой продукции, нормативов запасов готовой продукции.
Осуществлял контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности
предприятия, расходованием финансовых средств.
Результаты деятельности:
1) Организован с «нуля» отдел материально-технического снабжения. (4 человека).
Разработаны нормативно – правовые документы, распределены функциональные обязанности
сотрудников, разработаны и внедрены бизнес-процессы.
Налажен постоянный мониторинг поставщиков, их оценка, с целью оперативного владения
информацией по рынку.
Налажен постоянный анализ затратной части бюджета, а так же стратегия по его оптимизации.
Налажено постоянное взаимодействие ОМТС с производственными подразделениями и
складским хозяйством в части своевременного обеспечения предприятия ТМЦ и их
оборачиваемости.
Выстроена работа контроля расходования денежных средств для организации своевременного
обеспечения предприятия ТМЦ и их оборачиваемости.
Внедрена и налажена работа в 1С:ERP Управление предприятием 2 (2.4.7.141) в части
организации и контроля закупочной деятельности ТМЦ.
Работа с основными поставщиками:
Металлопрокат –
-заводы изготовители: ММК, Евраз, Северсталь, НЛМК…
-трейдеры: А-групп, Индустрия, Металлкомлект, Стами, МеталлИнвест, ЦентрМеталлИнвест,
Северсталь Дистрибуция, Трубная Торговая Компания, Липецкий складской комплекс,
Метинвест Евразия, Ариель Металл…
Метизы-
- Параллель, Метпром Урал, Бервел…
Цинк –
- ЧЦЗ (УГМК Холдинг), УралЦинк, Уральский торговый дом, Промтехсервис, РосЦинк,
Дельта-М,…
2) Выстроено складское хозяйство ТМЦ (12 человек)
Разработаны нормативно – правовые документы, распределены функциональные обязанности
сотрудников, разработаны и внедрены бизнес-процессы.
Налажена организация приемки ТМЦ по количеству и качеству в сроки, предусмотренные
договорами, а также их складирование.
Организованы места складирования металла, метизов, инструмента, сварочных и
вспомогательных материалов, СИЗ, химии.
Внедрена и налажена работа в 1С:ERP Управление предприятием 2 (2.4.7.141) в части учета и
контроля движения ТМЦ на предприятии.
3) Реорганизован отдел сбыта (6 человек), складского хозяйства (3 человека), и
товаро-транспортного участка (19 человек) .
Разработаны нормативно – правовые документы, распределены функциональные обязанности
сотрудников, разработаны и внедрены бизнес-процессы.
Налажен постоянный мониторинг заказчиков, их оценка, с целью оперативного владения информацией по рынку, а так же загрузки предприятия по основным направлениям
производственной деятельности (изготовление Опор ЛЭП, металлоконструкций и услуг
горячего цинкования)
Выработана стратегия развития предприятия на рынке производителей Опор ЛЭП,
металлоконструкций и услуг горячего цинкования.
Налажен постоянный анализ бюджета предприятия, планирования и обеспечения движения
денежных средств.
Налажено постоянное взаимодействие отдела сбыта с производственными подразделениями и
складским хозяйством в части своевременного изготовления и отгрузки готовой продукции.
Внедрена и налажена работа в 1С:ERP Управление предприятием 2 (2.4.7.141) в части
прохождения согласования заявок и договоров, а так же учета исполнения договорных
обязательств.
Увеличен объем выпускаемой продукции до уровня приближенного к максимальной
производственной мощности предприятия по направлениям: изготовление
Опор ЛЭП, металлоконструкций и услуг горячего цинкования.
Основные заказчики : ФСК, МОЭСК, Диапазон, ЛЭМ (ЛенЭлектроМонтаж), СЭМ
(СпецЭлектроМонтаж), ИнжВлПроект, РЖД, Московский метрополитен…
- Объем продаж Опор ЛЭП увеличен с 5% до 70%;
- Объем продаж металлоконструкций увеличен с 10% до 50%;
- Объем продаж услуг горячего цинкования увеличен с 20% до 90%;
- увеличение количества ключевых клиентов на 50%;
- снижены затраты на сырье и материалы для производства до 20%;
- увеличена прибыльность предприятия на 30%;

Осуществлял контроль за финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, обеспечивал
эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их
потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств.
Принимал меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров,
обеспечивал выполнение договорных обязательств.
Руководил разработкой мер по ресурсосбережению и комплексному использованию
материальных ресурсов, совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов,
оборотных средств и запасов материальных ценностей, улучшению экономических
показателей и формированию системы экономических индикаторов работы компании,
повышению эффективности производства, укреплению финансовой дисциплины,
предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов
товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов.
Обеспечивал своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов,
установленной отчетности о выполнении планов.
Непосредственно при отсутствии генерального директора или по его поручению вел
переговоры с заказчиками, подрядчиками, субподрячиками, потенциальными партнерами и
другими организациями.
Контролировал соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины, правил
и норм охраны труда, требований требований противопожарной безопасности.
Обеспечивал доведение до сведения работников и исполнение ими распоряжений и приказов
генерального директора.
Информирал генерального директора об имеющихся недостатках в работе предприятия и
принимаемых мерах по их ликвидации.

Осуществлял поиск новых продуктов, в соответствии с потребностями рынка машиностроения, с целью увеличения загрузки основного производства и расширению
выпускаемой номенклатуры.

Руководил финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области сбыта продукции
на рынке.
Участвовал в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации
продукции.
Определял долговременные стратегии коммерческой деятельности предприятия.
Осуществлял контроль над:
- Реализацией продукции.
- Материально-техническим обеспечением предприятия.
- Финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия.
- Расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита.
- Прекращением производства продукции, не имеющей сбыта.
Руководил разработкой мер по:
- Ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов.
- Улучшению экономических показателей и формированию системы экономических
индикаторов работы предприятия.
- Повышению эффективности производства.
- Предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов МТЦ.
Участвовал от имени предприятий в ярмарках, торгах, на выставках, биржах по
рекламированию
и реализации выпускаемой продукции.
Контролировал соблюдение обязательств по поставкам продукции.
Координировал работу подчиненных служб и подразделений.
Достижения:
- создание отдела продаж с "0";
- развитие отдела: увеличение объема продаж на 35%, увеличение количества ключевых
клиентов на 50%;
- увеличена прибыльность компании на 35%;
- 8 обученных мной специалистов, продуктивно работают в компании;
- разработаны мотивационные программы, успешно применяемые по настоящее время в
компании.

Занимался поиском новых партнеров,
Вел переговоры, заключал договоры о сотрудничестве,
Проводи презентации продуктов,
Поддерживал постоянный контакт с клиентами на закрепленной территории,
Выполнял плановые задачи на закрепленной территории,
Контролировал работу персонала торговых организаций партнеров,
Вел отчетность.